搜索引擎优化和竞价推广统称为搜索引擎营销（SEM）。由于客户每次搜索都有很强的目的，为了找到解决问题的答案，SEM属于真正准确的营销，也是一种积极的营销，所以SEM非常适合中小企业网站营销。
SEM是通过搜索引擎的流量入口获取目标客户的过程。目的是与客户建立联系，实现品牌建设的目的。国内知名搜索引擎包括：百度。搜狗和360搜索引擎。世界上有谷歌。必应和雅虎等搜索引擎。无论您是从事国内服务还是国际业务，搜索引擎营销都必须是一个不错的选择。
1.网站受众客户定位。
营销的主要目的有两个：准确的客户获取和品牌建设。那么，你做营销的目的是什么呢？我们为什么要做这个网站？我们的目标是什么？你想达到什么效果？我们的服务或产品属于什么行业？我在做什么？我能为用户解决什么实际问题，否则网站的存在将毫无意义。
二、关键词选择。
在关键词选择方面，我们必须将网站定位与用户搜索习惯相结合，然后通过关键词分析工具进行充分比较。例如，我们可以结合百度指数http：//index.baidu.com/，百度指数基于大量网民的搜索行为，研究关键词搜索趋势。洞察网民需求的变化。监控媒体舆论趋势。定位数字消费者特征；我们还可以从行业的角度分析市场特征。百度指数可以提供更多维度的可视化分析结果，全面准确地描述网民对行业的需求。细分市场。品牌关注趋势和需求特征
三、关键词类型。
关键词通常分为:品牌词.核心词.长尾词.区域词.下拉词.相关词等。如何有效分配关键词是网站运营的关键。通常网站主页主要是品牌词和核心词，栏目页.落地页或详情页主要是长尾词。
四.关键词定义策略。
我们必须深入分析网站定位和用户需求的关键词。网站定位中的关键词匹配是SEO优化的核心。直截了当地说，关键词匹配的有效性直接影响到SEO结果的转换。谁是网站的受众？谁是我们的客户？我们应该根据自己的产品和网站定位来定义关键词。
1.关键词相关性。
关键字必须与页面主题相关。如果用户搜索一个单词的结果与实际需求相去甚远，那就是无效的搜索。无效次数越多，对网站的伤害就越大。因为搜索引擎也会判断关键字和目标页面的相关性，相关性越小，快照评级越低，排名结果越低，甚至消失。
2.关键词必须有价值。
关键词必须反映搜索者的需求和价值。每个关键字都有不同的价值。价值越接近客户的需求，就越有意义。这些词也可能成为用户搜索习惯的标准配置，更有可能成为搜索引擎推荐词。下拉词或相关词。因此，我们应该提前探索隐藏在关键字中的用户需求。这些关键词对用户和SEO都有价值。
3.关键词权威。
关键词的权威性也可以理解为企业品牌词。当优化器培养这些关键词时，他们必须继续进行深入的推广和营销，并创建自己的品牌关键词。无论是网站还是品牌关键词都应该是权威的，只有有足够的权威，用户才能对你的网站产生信任。
4.关键词竞争难以分析。
关键词的竞争对手是多样的。在定位关键词之前，我们必须首先分析关键词的竞争力。我们应该根据自己的资源和优化实力定位网站上的关键词。我们应该了解自己和敌人，否则我们就不会失去它们。
五.关键词定义技巧。
以高端养老服务机构为例，目标客户定位：客户年龄分布在80岁以上，潜在客户为老年子女（平均年龄约50岁），客户及其子女关注高端优质服务（特别是高净值客户）。生活保障。医疗保健等。养老金是整个服务的核心。首先，我们定义了养老金这个词：
品牌词：一般指商标。品牌名称或网站名称。一般用户搜索品牌词的转化率较高，用户对品牌有一定的了解，目的是找到品牌的产品或服务。如果品牌词不在搜索引擎的前三名，损失肯定会很大。
核心词:养老.养老院.养老院价格.养老公寓.养老服务.家庭养老.社区养老...
相关词:老年公寓.老人院.养老院.养老社区...
区域词:北京养老院.北京养老院.北京老年公寓.朝阳养老院.北京养老公寓...
长尾词:养老院收费标准.北京养老院价格.北京养老院收费标准.北京老年公寓...
问题:哪家养老院好？北京哪家养老院好？最近的养老院。哪家养老院高端？
联想下拉词：当搜索框输入关键字时，联想词称为下拉词。但并非所有的下拉词都有意义。
下图:百度搜索框只输入养老院报价和养老公寓，更有价值，转化率更高。
如果百度搜索框输入养老院价格联想到这组词是有意义的，泰康养老院价格属于品牌词，如果用户潜意识地了解泰康，那么选择泰康养老院一词的可能性很大，转换率也更高。如果品牌词被竞争对手使用，转换价值将受到损害。
相关搜索词：当搜索引擎搜索词时，底部推荐的关键词被称为相关搜索词。例如，养老金和养老院是客户的核心词，但老年公寓。老年人医院。养老院也是另一种养老金形式。虽然它不是相关的搜索词，但它属于相关的词。
总结：
一些网站管理员直接依靠想象来定义关键字，云优化不推动这种方式。可以使用关键字挖掘工具进行分析，然后结合客户定义和产品属性进行二次筛选。云优化建议使用百度专业指数分析工具进行关键字价值分析。无论使用什么工具，都必须结合自己的实际情况。指数越高，价值就越大。